Warum Pitch-Teams oft dieselben Pressemappen wälzen

In vielen Agenturen landet vor dem Pitch dieselbe Sammlung: PDF-Clippings aus der Fachpresse, Weiterleitungen aus dem Newsletter eines Kollegen, Screenshots aus LinkedIn. Die Menge wirkt gründlich. Die Ordnung fehlt.

Marketingbranchen-Nachrichten sind selten knapp formuliert. Ein Kampagnenbericht wiederholt die Agenturmeldung, ein Kommentar widerspricht, ein Regionaltitel greift nur den Markennamen auf. Wer alles in einen Ordner wirft, verbringt den Abend vor der Präsentation mit Sortieren statt mit Argumenten.

Wir sehen in Aufträgen immer wieder drei Muster: zu breite Suchbegriffe, fehlende Gegenstimmen und keine Entscheidung, welche Titel für den Kunden überhaupt zählen. Ein Briefing, das diese drei Punkte klärt, ersetzt keine Strategie — es macht die Pressearbeit vor dem Pitch lesbar.

Wenn Sie demnächst wieder eine Pressemappe öffnen, fragen Sie zuerst: Für welche Entscheidung brauchen wir diese Meldung? Die Antwort sortiert schneller als jedes neue Tool.